مبنا و بازه
وضعیت اولیه و دوره مقایسه با تاریخ و واحد یکسان مشخص میشود.
نتایج و اندازهگیری
بازدید و رتبه بخشی از تصویرند. کیفیت استعلام، پذیرش تیم فروش و فرصت ایجادشده کمک میکنند اثر فعالیت دیجیتال را در مسیر کسبوکار ببینیم.
ساختار گزارش
نمودار و جدول این بخش، نمونه نمایشیِ ساختار گزارشاند و دستاورد واقعی یک پروژه را نشان نمیدهند.
| کلمه کلیدی | رتبه |
|---|---|
| خرید عمده قطعات فلزی | ۱ |
| قیمت شیر صنعتی | ۱ |
| تولیدکننده کانال تهویه | ۱ |
| خرید مواد اولیه پلاستیک | ۲ |
| کارخانه تولید پیچ و مهره | ۱ |
برای مشاهده مدرک واقعی با منبع و بازه مستقل، سه نمونه نتیجه سئو را ببینید. این نمونهها به نمودار نمایشی این بخش یا پنج مشتری نامبرده در آرشیو نسبت داده نمیشوند.
| مرحله | شاخص پیشنهادی | پرسش تصمیمگیری |
|---|---|---|
| جذب | ورودی مرتبط بر اساس صفحه و منبع | آیا مخاطب مناسب وارد میشود؟ |
| بررسی | مشاهده اطلاعات یا اقدام مهم صفحه | آیا اطلاعات لازم پیدا میشود؟ |
| درخواست | فرم معتبر و درخواست قابل تماس | آیا قدم بعدی روشن و قابل انجام است؟ |
| کیفیت | درخواست متناسب با مشتری هدف | آیا درخواست برای کسبوکار مناسب است؟ |
| فروش | پذیرش و پیشرفت فرصت در CRM | آیا پیگیری بهدرستی ادامه دارد؟ |
وضعیت اولیه و دوره مقایسه با تاریخ و واحد یکسان مشخص میشود.
شیوه جمعآوری و تعریف شاخص کنار نتیجه قرار میگیرد.
اثر بودجه، قیمت، فصل و فعالیت تیمهای دیگر در تفسیر نتیجه لحاظ میشود.
مخاطب مرتبط وارد میشود.
اطلاعات قابل بررسی ثبت میشود.
تناسب با نوع مشتری تأیید میشود.
فروش، ادامه پیگیری را میپذیرد.
پروژههای منتشرشده تیم، همراه با حوزه فعالیت، تصویر سایت و خدمات انجامشده. نتیجه هر پروژه باید با منبع و شرایط اندازهگیری خودش بررسی شود.
فروشگاه تخصصی ادویه، با دستهبندی محصول و مسیر خرید عمده
مشاهده کامل پروژه
وبسایت صنعتی با معرفی محصول، منابع فنی و درخواست خرید
مشاهده کامل پروژه
فروشگاه B2B قهوه با گروهبندی تخصصی و راهنمای سفارش عمده
مشاهده کامل پروژه
| بخش گزارش | آنچه باید ارائه شود |
|---|---|
| خلاصه تصمیم | چه چیزی تغییر کرده و کدام اقدام اولویت دارد؟ |
| جدول شاخصها | مقدار فعلی، مبنا، بازه و منبع هر شاخص |
| تحلیل کیفیت | بازخورد فروش و دلیل رد یا پذیرش درخواستها |
| اقدام بعدی | فرضیه، مسئول، هزینه و معیار ارزیابی تغییر |
پیش از شروع
پاسخ روشن برای تصمیمگیری پیش از همکاری
رتبه، تقاضا و فروش به عوامل متعددی وابستهاند. تعهد اجرایی باید درباره دامنه، کیفیت تحویل و روش گزارش روشن باشد؛ پیشبینی با تضمین نتیجه یکسان نیست.
بازبینی کیفی مسیر، گفتوگو با تیم فروش و بررسی درخواستهای واقعی میتواند در کنار داده محدود استفاده شود. نتیجه نباید بیش از توان داده قطعی بیان شود.
خیر. فرم نامعتبر یا درخواست نامتناسب میتواند تعداد را بالا ببرد. تعریف درخواست واجد شرایط و بازخورد فروش برای تفسیر لازم است.
شروع همکاری
از مسئله امروز کسبوکار تا یک دامنه اجرایی روشن.